英国市场开发的挑战

对于国内中小企业来说，与英国做生意可能是一个很难的工作，尤其是要迈出第一步。

大家共同面临的挑战大体如下：

• 没有英国市场的经验。

• 公司的财力不够。

• 供应链的管理有问题。

• 竞争激烈

• 产品不合适

• 担心法律和版权的问题

• 有语言和文化的障碍

• 不知道在哪里能找到帮助。

• 当地税务问题

• 对英国的技术标准，许可证和规定不了解。

• 总的费用过高。

• 汇率风险大。

• 营销经验不足。

• 找客户难。

如何能够克服挑战是件不容易的事。但根据国际贸易和投资的大趋势，仅满足于国内市场，自己的企业不会做大做强。一个企业只有参与国际竞争，才能成长起来。

参与国际竞争是个不断的学习过程，是个渐进过程。要本着先易后难的策略。深耕一个海外市场需要多年的时间，不能一蹴而就。要控制好经营风险，一般要随着对市场了解的不断深入，来承担相应的风险。

做海外市场，要有相应的人力资源规划和预算。开始之初，可以多用外包的资源，如咨询公司，代理，分销商等。随着业务的深入，一定要有自己的团队，逐步由外包为主，过渡到内外结合，再过渡到以内为主。

很多企业的海外战略，都是从贸易开始，然后根据市场情况，可以发展合资企业或独资公司。因此，一个企业在做海外市场规划时，建议对5年或10年的愿景，做一些安排和规划。